Сколько людей нужно убедить в том, что товар стоящий, для того, что бы его использование стало модным, популярным? Оказывается, совсем немного. Достаточно что бы 5% от группы людей поддерживали определённый товар, и он станет желанным для всех остальных.

Существует только одно условие. Этих людей должно что-то объединять. Например, это может быть класс в школе, или толпа на митинге, которая поддерживает идею, или отдел в корпорации, или даже представители одной профессии. Ведь человек по природе своей это социальное животное. Он склонен искать одобрения и повторять действия других. Таким образом 95% группы становятся ведомыми этими самыми 5%.

Не сложно вспомнить события, которые иллюстрируют это правило. К примеру, несколько лет назад в Украине прошёл слух, что гречка очень подорожает. Никаких реальных предпосылок к этому не было, но очень скоро этот привычный продукт пропал с полок магазинов. Если и можно было купить гречку, то только по цене, которая намного превышала рыночную. На любом митинге можно наблюдать такой эффект. Что бы он перешёл с разряда мирной акции в агрессивное нападение нужно только лишь 5% «горячих голов».

Правилом «пяти процентов» постоянно пользуются политики, пытаясь манипулировать своими избирателями. Не стоит пренебрегать им и рекламщикам. Достаточно убедить несколько человек, или даже внедрить своих людей в коллектив, и нужный эффект будет достигнут. Особенно удобно и просто это сделать при помощи социальных сетей. Так можно при относительно небольших затратах провести эффективную рекламную кампанию.

Но есть и обратная сторона. Знание подобного закона позволяет сохранять трезвость мышления. Ведь когда возникает какая-то мода, или стихийное явление, стоит подумать и посмотреть, не является ли причиной искусная манипуляция, и действительно ли стоит поступать, как все.