Воронка продаж это базовое понятие в маркетинге. Смысл её состоит в том, что в широкое горлышко нужно привлечь как можно больше потенциальных клиентов. В самой воронке они пройдут через этапы знакомства, заинтересованности и приверженности компании.

Через узкое горлышко выходит прибыль. Эта концепция была создана ещё в 1898 году выдающимся Элайсом Сент-Эльма Льюисом.

Концепция в целом верна, но вот со времени её постановки прошло больше 100 лет. Поэтому не удивительно, что она претерпела некоторые изменения. А именно, с появление интернет-бизнеса появилась возможность перевернуть воронку, и в узкое горлышко забрасывать клиентов, а с широкого собирать прибыль. При этом сделать это можно без сверхъестественных усилий.

Для этого нужно на начальном этапе тщательно сортировать потенциальных клиентов, работать только на целевую аудиторию. Это позволит сосредоточить свои усилия на тех, кому они действительно принесут пользу.

Далее, когда клиент клюнул на крючок рано расслабляться. Цель сотрудничества не заработать как можно больше денег, это скорее сопутствующий приятный бонус. Нужно стараться найти точки соприкосновения с клиентом, выстроить здоровые дружелюбные отношения и качественно выполнить свою работу.

И тогда с нижнего, широкого края воронки продаж будут непрестанно поступать доходы. Секрет в том, что скорость жизни сегодня значительно увеличилась по сравнению в 1898 годом. Многие хотят всё и сразу. На построение личных отношений не хватает времени. Поэтому личностный подход к каждому клиенту удивляет, и привлекает. Лучше иметь десять постоянных клиентов, чем ежемесячно искать 50 новых.

Тогда воронка продаж легко перевернётся. И усилия будут по достоинству вознаграждены. Только так можно получить серьёзную прибыль. Не делая это самоцелью.