Наступательная стратегия идеально подходит для компании, которая является вторым номером на рынке. В этом случае, главное чётко отдавать себе отчёт в том, что есть сильный конкурент, который пока что занимает лидерские позиции. Все усилия маркетингового отдела нужно направить на наблюдение за ним и анализ его действий.

Ключевая проблема подобных компаний, в том, что они ставят перед собой цель увеличить долю рынка. Однако вместе с ними работают ещё с десяток аналогичных предприятий, и каждый из них хочет урвать свой кусок. Если поставить вопрос другим образом, а именно подумать, как уменьшить долю рынка лидера, то можно именно за счёт неё увеличить свои продажи.

Что бы это сделать, достаточно найти слабое место лидера и планомерно его атаковать. Причём не нужно распылять силы. Чем уже ниша, на которой компании будут конкурировать, тем лучше. Ведь, что бы быть лучше лидера нужно мобилизовать все свои силы, создать такой продукт, который потрясёт воображение. Провести такую рекламную компанию, что бы рука сама поползла за кошельком. Сделать эта на широком фронте практически невозможно. Только зря будут потрачены ресурсы. Например, если лидер продаёт продукцию по низкой цене, то следует обратить внимание на качество, и сделать товар лучше, или поставлять его быстрее, или давать в комплекте небольшой подарок. Словом, нужно найти небольшую лазейку, через которую можно отвоевать долю рынка.

Однако не стоит забывать, что наступательная стратегия, это достаточно рискованное предприятие. Обороняться всегда легче, ведь нужно только реагировать на угрозы. При наступлении же нужно постоянно придумывать что-то новое, удивлять, поражать. Но результат того стоит. Ведь если нельзя достичь полной и безоговорочной победы, иногда достаточно  достичь её на каком-то одном принципиально важном участке.