Количество информации, которую человек видит за день в сотни раз больше, чем ещё десять лет назад. Телевидение, интернет, улицы, радио, газеты – реклама повсюду, она сливается в информационный шум. Основная часть информации проходит мимо внимания, на ней не задерживается взгляд, и не остаётся никаких следов в памяти.

Поэтому много рекламщиков работают даром, их посыл не достигает цели. Как же работать в таких условиях? Прежде всего, следует понимать, что в распоряжении рекламщиков есть в лучшем случае несколько секунд внимания потенциальных клиентов. Поэтому их нужно использовать максимально эффективно. Не нужно в рекламном сообщении рассказывать обо всех характеристиках товара, это скучно и утомительно. Если человек заинтересуется продуктом – он сам всё прочитает.

Главный посыл должен быть мощным, ярким, запоминающимся. Нужно стремиться к тому, что бы слоган стал афоризмом, ушёл в народ, стал звучать на улицах. Главное, что бы о продукте заговорили, стали обсуждать. Для этого нужны нестандартные, креативные решения.

Технические характеристики продукта может перечислить любой маркетолог, однако такая реклама потеряется в ежедневном информационном шуме. Сообщение не должно раскрывать сразу все данные, нужно лишь приоткрыть завесу, очаровать, дать попробовать пожить новой жизнью. Например, долгие годы шла война между компаниями «Coca-Cola» и «Pepsi». Последние долгое время проигрывали. Пока однажды вместо того, что бы расписывать вкус напитка, они написали слоган «Выбор нового поколения». Это кардинально изменило ситуацию. Пепси стали покупать молодые люди, который любят скорость, веселье, движение. Оно стало символом целого поколения.

Именно это является главным заданием рекламщиков. Создать такую рекламу, которая пойдёт в люди, станет шуткой, устоявшимся выражением.