Почему некоторые продукты становятся популярными, а другие так и остаются пылиться на складах? Самое любопытное, что зачастую все параметры продуктов похожи, они не уступают друг другу в качестве и находятся в одном ценовом сегменте.

Всё дело в рекламной кампании. Что бы продукт нашёл своего клиента нужно продавать не его, а тот стиль жизни, который он в себе воплощает. Иногда вместо характеристик товара нужно рекламировать то особое состояние, которое можно получить, купив его. Классический пример – продукция фирмы Apple. Маркетологам компании удалось создать некий клуб владельцев яблочных товаров. Причём принадлежность к нему, это весьма престижно.

Для этого обязательно нужно продвигать бренд. Создать такую деталь, которая мгновенно позволит окружающим узнать какой именно это товар. Такую роль выполняют белые наушники и надкусанное яблоко на продуктах Apple. Сами клиенты его не видят, однако все остальные – непременно заметят.

Кроме того, нужно создать вокруг товара некий антураж. С помощью рекламных роликов, промо-акций, конкурсов, розыгрышей можно сформировать особую атмосферу, настроение, с которым он будет ассоциироваться. Каждая мелочь играет роль, начиная с приглашённых звёзд и заканчивая цветовым оформлением ролика. Лучше всего, если основную идею можно описать несколькими словами. Например, если это агентство по продаже недвижимости, то подходят слова «надёжно», «уютно», «комфортно». Если рекламируется охлаждающий газированный напиток, то подход совсем другой. Тут подойдут слова «весело», «задорно», «искромётно».

Таким образом, лучшие рекламные компании имеют мало общего с простым перечислением характеристик продукта. Они могут совсем не обращать внимания на этот аспект. Главное – увлечь потенциального клиента, убедить его, что с этим конкретным товаром, он будет чувствовать себя по-новому.