Существуют некоторые законы, которым подчиняется рынок в целом и продвижение товара в частности. Их знание является тузом в рукаве опытного специалиста по рекламе. Одним из таких законов является принцип Парето.

Согласно исследованиям талантливого экономиста Вильфредо Парето результаты усилий распределяются весьма любопытным образом. Оказывается, 20% результатов дают 80% усилий, и наоборот, 20% затраченных сил обеспечивают 80% результатов. Следовательно, большинство усилий растрачивается впустую и только пятая их часть действительно приносит пользу.

Выводы, которые выплывают из этого утверждения, можно и нужно использовать при планировании рекламной стратегии.

Прежде всего, нужно понимать, факторов, которые действительно влияют на результат, не так уж много. Большинство из них вполне тривиальны и не стоят внимания. Именно поэтому большая часть усилий, которые затрачивают маркетологи, не даёт ожидаемых результатов.

Что бы сделать свою работу наиболее результативной, необходимо выявить те самые полезные 20% и акцентировать внимание именно на них.

Причём, это касается абсолютно всех аспектов деятельности. Только 20% ресурсов являются максимально продуктивными, 20% работников приносят больше всего пользы, и 20% рекламных акций привлекают больше всего клиентов.

Тогда зачем тратить силы на то, что не является полезным? Время от времени, нужно проводить анализ маркетинговой стратегии, давать строгую оценку своим действиям. Таким образом можно выделить наиболее результативные методы, и строить новую стратегию продвижения вокруг них. Если заниматься мониторингом регулярно, то, со временем, можно построить действительно уникальную по своему эффекту рекламную кампанию.