Если провести исследования рынка абсолютно любого продукта, то можно выявить закон, который дарит надежду всем, кто ищет свою нишу. Речь идёт о законе деления.

Его суть состоит в том, что рано или поздно, но любой, даже самый статичный, консервативный и монолитный рынок, начнёт делиться на категории. Например, есть рынок мобильных телефонов. Однако он состоит из нескольких частей: рынки смартфонов, КПК, традиционных телефонов, коммуникаторов. Или более цельный рынок подгузников. Казалось бы, какие же категории могут быть у этого продукта? А на самом деле, существуют обычные подгузники, подгузники-трусики, отдельные для мальчиков  и девочек, ориентированные на детей разного возраста. Словом, всегда можно поделить крупный рынок на несколько более маленьких.

Поэтому, если становиться тесно в рамках определённого продукта, или не удаётся отвоевать клиентов у конкурентов, то не нужно унывать. Стоит немного видоизменить базовый продукт, прибавить несколько деталей, и создаётся новая ниша. А дальше начинается уже привычная работа. Нужно делать действительно качественный товар, создать в сознании клиентов чёткий образ, следовать выбранному имиджу, заботиться о качестве и послепродажном обслуживании и ждать результатов.

Главное, нужно понимать, что завоевание благосклонности клиентов, это не сиюминутный процесс. Иногда успех приходит через месяц упорной работы, а иногда через несколько лет. Те, кто гоняться за сиюминутной выгодой – обречены на провал. Только скрупулёзное следование выбранной стратегии может принести действительно хороший результат.

Таким образом, можно сделать вывод, что по большому счёту рынок любого продукта поделён между двумя крупными игроками. Если становиться понятно, что занять первое или второе место не удастся, то лучшим выходом будет создание нового рынка на основании базового. Пока остальные компании оценят его перспективы и наладят производство, можно занять там крепкие позиции.