На первый взгляд, кажется, что достаточно создать новый продукт, выйти с ним на рынок и за несколько лет можно стать миллионером. На самом деле, основные сливки чаще всего снимают те, кто пришёл на рынок вторым.

Почему так происходит? Потому что продукт-пионер очень часто имеет недостатки, он недоработан. Возможно, что его дефект объективно не так уж важен для пользователя, однако если он существует – этим можно воспользоваться.

Рецепт создания рыночной ниши несложен. Нужно просто найти какой-то хороший продукт и сделать его  непревзойдённым. Вместо того, что бы изобретать велосипед, можно сделать его комфортным. Взять какую-то деталь, довести её до совершенства и в рекламной кампании делать упор именно на неё. Что бы сделать определённую характеристику самой важной достаточно убедить в этом потребителей.

Например, в течение десятков лет люди покупали обычное мыло, и не думали о том, что оно сушит кожу рук. Пока не появился Dove, который обратил на это внимание, и, добавив в мыло увлажняющий крем, стал восприниматься как элитный продукт. Женщины, которые покупали такое мыло, чувствовали себя лучше, ведь они заботились о своей коже. Также обстоит дело и с Био-кефиром. Сотни лет никто не слышал о бифидо-бактериях. Люди пили кефир, чувствовали себя лучше. Может дело именно в микроорганизмах, может – и нет. Однако появился био-кефир, на упаковке которого написано яркими буквами, что в нём бифидо-бактерии присутствуют, и он крайне полезен.  Теперь остальные производители уже не кажутся такими привлекательными, у них ведь такая информация на упаковке не указана.

Такой подход позволяет создать свою собственную нишу на основе уже существующей. Поэтому стоит внимательно оглядеться вокруг в поисках хорошего, привычного продукта, который можно подать под новым ракурсом.