Достаточно часто в магазинах можно увидеть симпатичных девушек в фирменной одежде, предлагающих бесплатно попробовать какой либо товар, отведать колбаски, запить соком и тому подобное. После такой дегустации достаточно часто клиент приобретает продвигаемый товар.

Покупая журнал, можно найти в нём пробники с кремом, гелем для душа, или духами.

Всё это разные способы применения одного и того же маркетингового инструмента – сэмплинга.

Его суть в том, что клиенту предлагают попробовать небольшое количество товара, а потом, когда он убедиться, что он действительно качественный (или вкусный, если речь идёт о продуктах питания), уже приступают непосредственно к рекламе и покупке. К слову, дегустация это один их вдов сэмплинга, сфокусированный именно на еде и напитках. Кроме того, таким способом можно рекламировать другие продукты: рассылать первые бесплатные номера журнала по почте, предлагать провести тест-драйв автомобиля, или попробовать новые косметические средства, но не в обычной а в уменьшенной упаковке.

Несмотря на то, что это достаточно старый метод, он до сих пор не потерял своей эффективности. Ведь в любом случае клиент ждёт какого-либо подвоха, думает, что рекламная компания, запущенная по телевидению имеет мало общего с действительными характеристиками товара. А тут, никто никого не убеждает, не пытается манипулировать сознанием. Человеку предлагают просто попробовать, он ничего не теряет. Наоборот, начинает чувствовать доверие к производителю.

Это наилучший способ продвинуть новую торговую марку, или оттянуть некоторую часть клиентов у конкурента. Однако, это не так просто, как кажется на первый взгляд. Прежде всего, этот метод достаточно затратный, чтобы охватить широкую аудиторию, необходимо действительно большое количество бесплатных образцов. Кроме того, он требует значительной подготовительной работы. Нужно тщательно выбрать место, время и продолжительность акции. Ну и, кроме того, в случае с рекламой в торговых центрах, весьма велик человеческий фактор. Количество покупок напрямую зависит от профессионализма промоутера.