Что бы товар покупали, нужна организованная работа очень большого количества людей. Начинается всё ещё на заводе, где рабочие непосредственно создают товары, и заканчивается в торговых точках, где продавцы пытаются продать товар покупателям.

Если от первых требуется только соблюдать требования по качеству работы, то от последних напрямую зависит, как много товара будет продано.

Поэтому не стоит пренебрегать мероприятиями, направленными на стимулирование продаж, которые касаются именно продавцов, аниматоров, промоутеров. Например, отличным ходом будет предоставление техники для сохранения и продажи своего товара торговым точкам. Именно так поступает компания Coca-Cola. Их красные холодильники сразу заметно и продукцию не нужно искать. Также можно снабдить магазины фирменной продукцией: пакетами, футболками, ручками – которые можно будет давать покупателям.

Кроме того, можно сделать очень многое, что бы стимулировать сотрудников магазина. Прежде всего, стоит провести бесплатное обучение. Если человек будет досконально знать характеристики продукта – он сможет быстро и точно проконсультировать клиента. Кроме того, хороший эффект даёт объявление (и выплата) бонусов, премий в благодарность за продуктивную работу. Можно также объявить конкурс, где сотрудник, который продал больше всех, получит ценный приз (например, путёвку на курорт). Эффективными являются и нематериальные способы мотивации, например доска почёта, где некоторое время висит портрет самого лучшего продавца. Все эти акции можно комбинировать и чередовать.

Таким образом, продвижение товара это не только красивые ролики на экранах телевизоров, но и ежедневная работа сотен продавцов. Её можно и нужно сделать эффективной. И тогда статистика продаж не сможет не радовать.