Без рекламы не будет продаж, как следствие, и прибыли. Это знает каждый. Именно поэтому крупные компании выделяют на рекламные нужды громадные суммы. А что же делать небольшим компаниям, которые не имеют финансовой возможности тратить столько же?
Довольствоваться крохами, которые остаются после корпораций? Отнюдь, просто нужно применять немного другую маркетинговую политику.
Прежде всего, стоит перестать подражать компаниям гигантам и бравировать своим логотипом. Его никто не знает, он не продаёт. Лучше на этом месте расписать конкурентные преимущества своего продукта.
Далее, необходимо строить рекламную стратегию по принципу прямого отклика. Отдача от каждого канала рекламы должна быть чётко измерена и оценена. Например, если от каждого доллара, который вложен в интернет-рекламу, удаётся получить 10 долларов прибыли, то на этот канал продвижения продукта стоит обратить самое пристальное внимание. А если от доллара, вложенного в раздачу флаеров, удаётся извлечь только 3, то от этого стоит отказаться. Маленькая фирма не может позволить себе распыляться. Её нужно концентрироваться на самых прибыльных способах продвижения.
Кроме того, не нужно пытаться объять необъятное и продавать всем подряд. Чем уже выбранная ниша, тем больше прибыли с неё можно извлечь. Опять-таки, каналы продвижения товара тоже стоит выбирать с оглядкой на целевую аудиторию.
И последнее, лучше выбирать двух шаговую рекламу. Дело в том, что крайне редко рекламное сообщение совпадает по времени с потребностью клиента. Гораздо чаще он видит рекламу, и так как нет нужды воспользоваться рекламируемым продуктом сейчас же, он её забывает.
Гораздо продуктивней рекламировать информацию о продукте. Например, обучающий курс, услуги – сопутствующие товары. К примеру, предлагать людям подписаться на рассылку о том, как ухаживать за одеждой, или о новых модных тенденциях. А уже потом, когда появиться необходимость – предлагать подписчикам купить одежду.
Итак, маленькие компании имеют большие шансы завоевать свою нишу. Главное использовать свои конкурентные преимущества и не копировать других.