Оборонная стратегия подходит для лидеров отрасли. Всех остальных она приведёт к поражению, в то же время она позволит лидеру сохранить свои позиции. Преимущество компании номер 1 состоит в том, что она уже занимает прочные позиции.

Большинство людей, имея выбор, купят продукты именно этой торговой марки. Но, почивать на лаврах ещё рано. Рынок постоянно развивается, появляются новые компании, новые продукты, конкуренция постоянно растёт.

Что бы удержать лидерские позиции, нужно стать главным конкурентом самому себе. Постоянный выпуск товаров нового поколения позволит сохранить интерес покупателей и удерживать продажи на высоком уровне. Отличным примером подобной стратегии является компания Gillete. Столько бритв не выпускает никто, кроме них. Когда им наступали на пятки конкуренты, они выпускали совершенно новую, лучшую бритву. И хотя предыдущая модель залёживалась на складах, доход от продаж новой бритвы с лихвой перекрывает все убытки.

Кроме того, нужно зорко следить за конкурентами и блокировать их сильные шаги. Если нет желания атаковать самого себя, следует эффективно защищаться. Нужно быть готовым на сильные шаги. Конкурент снизил цены и отбивает клиентов, значит нужно провести акцию с ценными подарками. Если он выпустил новый продукт – то нужно купить его, изучить, и выпустить немного лучше и дешевле. В то же время не следует бездумно тратить средства на проведение рекламной кампании. Лидер может позволить себе роскошь формировать резервы.

Таким образом, каждая компания хочет стать первой на своём сегмента рынка. Но когда это удаётся, не стоит расслабляться. Игра продолжается, только немного поменялась позиция. Если иметь смелость следовать принципам оборонной стратегии, то можно закрепиться на вершине горы надолго.