Презентация товара, по сути, это его представление потенциальным потребителям. Причём товаром может выступать что угодно, начиная от продукции какого-либо предприятия, нового вида предоставляемой услуги и заканчивая открытием нового бизнес-центра.

На первый взгляд может показаться, что презентация — это просто перечисление качеств товара и выгод от его использования. Однако это не совсем так.

Грамотная презентация апеллирует скорее к эмоциям, чем к логике. Это на самом деле, премьера нового продукта. А успех премьеры измеряется тем эффектом, который она производит. Поэтому, прежде чем, начинать подбирать музыку и фон для слайдов, или декорации и артистов для шоу-программы, необходимо определить какие эмоции должна вызывать презентуемая вещь. Далее, нужно чётко обозначить её цель: покупка, сотрудничество, инвестирование.

На основании этих двух слагаемых: главной эмоции и цели  определяется структура или концепция презентации. Что бы она произвела нужное впечатление, была упорядоченной и логичной, лучше придерживаться классического плана: завязка (проблема) — кульминация (нагнетание) — развязка (решение). Эта схема проверена годами, она помогает убедить потенциальных клиентов в необходимости сотрудничества. Главное, что бы завязка, то есть проблема, которую поможет решить товар была значимой для потребителя.

Причём, подбирать перечень проблем и предлагать решение нужно в зависимости от мотивов, которые движут покупателем. Необходимо понимать, на какую наживку он скорее клюнет. Одни соглашаются послушать предложения о здоровье, другие заботятся о поддержании своего авторитета, кому-то главным кажется его личный комфорт, а кто-то больше всего жаждет известности. Личностный подход поможет сделать презентацию наиболее эффективной.

Таким образом, презентация это не просто перечисление фактов, это произведение рекламного искусства. Если подходить к её созданию с такой позиции, то каждая презентация станет действительно незабываемой.