Маленькие компании, которые не имеют достаточно ресурсов для того, что вести полномасштабную рекламную компанию могут значительно укрепить свои позиции, если будут следовать партизанской стратегии. В чём же главные идеи такого способа борьбы за клиента?

Прежде всего, работать нужно на небольшом сегменте рынка. Смысл этого принципа в том, что на выбранной небольшой нише нужно стать лидером. Тогда можно будет достойно его защищать. В результате, другие маленькие компании не смогут переманить клиентов, а большие не будут бороться за маленьких сегмент.

Далее, несмотря на тот успех, который небольшая компания может иметь на своём рынке, ей не нужно подражать лидеру. По сравнению с большими корпорациями, у маленьких предприятий больше специалистов в процентном соотношении. Этим нужно пользоваться. Не стоит создавать слишком формализованную структуру. Можно позволить себе быть гибкими, быстрее реагировать, и лучше заботиться о своих клиентах.

И последнее, нужно быть готовыми оперативно свернуть всё дело. Маленькое предприятие не имеет достаточно ресурсов для затяжной борьбы. Поэтому, если рекламная кампания не даёт ожидаемого эффекта, стоит без сомнения прекращать её и таким образом сэкономить средства. Кроме того, нужно зорко следить за тенденциями рынка, что бы пользуясь гибкостью и скоростью коммуникаций успеть завоевать новых клиентов.

Дополнительно можно заняться партнёрскими договорами, найти себе союзников. Эта стратегия отлично работает с небольшими компаниями. Например, покупая подгузники определённой фирмы, покупатель получает скидку на масло для младенцев. Или, бесплатный обед в ресторанчике за несколько посещений соседней парикмахерской. Работает принцип синергии, и, объединяя ресурсы, выигрывают обе компании.