Успех рекламной кампании напрямую зависит от выбранной стратегии. И, хотя на сегодняшний день, существует масса инструментов для продвижения товара, основных стратегий только четыре. Их выбор зависит от величины компании, её ресурсов и возможностей.

Большие компании, которые являются лидерами на рынке, могут выбрать стратегию защиты. Их продукт уже популярен, им не нужно завоёвывать любовь потребителей, нужно только удержать позиции. Но это не значит, что можно расслабляться. Ведь лучшая стратегия защиты – это нападение. Нападение на самого себя. Нужно постоянно совершенствоваться, смело выводить новые товары, даже в ущерб уже существующим.

Наступательную стратегию стоит выбрать первому конкуренту лидера. Той компании, которая тоже популярна, любима, но немного меньше, чем лидер. Смысл стратегии состоит в постоянном анализе действий конкурента и поиске его слабого места. Как только оно будет найдено – нужно точечно атаковать его и таким образом оттягивать на себя часть клиентов.

Небольшие предприятия могут действовать согласно стратегии фланговой войны. То есть им нужно найти широкую нишу и постоянно удивлять потребителей. Иногда можно копировать действия лидера, но лучше найти собственный путь.

И, наконец, маленькие местные, или региональные компании будут успешными, если выберут для себя партизанскую стратегию. Это значит, что им нужно быть действительно хорошими на каком-то одном, достаточно узком сегменте рынке. Но эту нишу следует защищать, нужно стать в ней не просто лучшими, а уникальными. Следует понимать, что акции и мероприятия, которые проводит лидер не подходят в этом случае. И обязательно нужно быть готовым свернуть силы при первой необходимости.

Таким образом, для того, что бы сформировать действительно эффективную рекламную стратегию, нужно понимать, что рынок – это поле боя, и трезво оценивать свои силы.