Очень часто, при оформлении интернет-представительства компании, возникает вопрос: а нужно ли указывать цену за услуги (товары) сразу же на целевой странице? Ведь она может попросту отпугнуть клиента.

Аргументы, которые приводят противники прямого сообщения о цене, на первый взгляд, весьма убедительны. Они говорят, что потенциальный клиент лучше пускай позвонит в компанию за информацией о цене, а сотрудники смогут убедить его в необходимости совершения покупки, да ещё и совершат кросс-продажи. Звучит логично, однако на практике выясняется, что часто людям просто лень набирать номер телефона. Иногда им стыдно звонить. Классическим примером, который иллюстрирует эту мысль, является ювелирный салон. Если в витрине выставлено великолепное колье, но без ценника, то осмелиться зайти внутрь и спросить цену один из 20. Остальные повздыхают, помечтают и уйдут.

В случае если на сайте размещена информация о скидке, количество звонков может возрасти. Но это отнюдь не значит, что возрастёт количество заказов. Люди склонны фантазировать, и часто ожидают услышать меньшую сумму. Когда их ожидания не оправдываться, они чувствуют себя обманутыми. Поэтому этот путь также ведёт в никуда. Поэтому вывод однозначный – цена на сайте нужна. Причём желательно даже её  немного завысить и объявить скидки.

Не нужно бояться цены, чем больше информации будет о том, что человек получит за свои деньги, тем лучше. Это позволит потенциальному клиенту сделать правильный выбор и отпугнёт любителей дешевизны. В случае если цена зависит от многих факторов (например, ремонт), то можно разработать типичные тарифные сетки. И тогда каждый звонок от клиента будет означать заказ.