Маркетинг и психология тесно связаны. Именно знания о реакциях человека на некоторые раздражители позволяет манипулировать их мнением и побуждать совершать покупки. Существует несколько маркетинговых трюков, которые весьма просты, и в то же время эффективны.

Прежде всего, нужно понимать, что восприятие покупателя зависит от той цены, которую он увидел первой. Вот, например, в магазине электронике посетитель увидел телефон за 5 000 долларов. Эта цена ему кажется чрезмерной, возмутительной, просто грабительской Он идёт дальше и видит гарнитуру за 300 долларов, понимает, что это не так уж и дорого и покупает. Хотя, по правде говоря, цена весьма завышена. Именно так маркетологи «ведут» своих клиентов по магазину, побуждая совершать покупки.

Ещё можно сыграть на желании человека похвастаться и покрасоваться. Достаточно поставить рядом два похожих продукта. Например, две хлебопечки. Они примерно одинаковы по функциям. И на одну поставить реальную цену, а вторую немного завысить, на пару сот долларов. В результате продажи той, что дешевле значительно вырастут. Ведь каждому покупателю будет приятно рассказать в компании друзей, как он выгодно купил хлебопечку с теми же функциями, что есть у более дорогой модели.

И, наконец, человеку нравиться делать то, что ему велят. Главное делать это ненавязчиво. Это работает на подсознательном уровне. Это активно используют рестораторы. Стоит обратить внимание в кафе на меню. Те блюда, которые подчёркнуты и выделены рисунками, покупаются чаще. Этот факт можно и нужно использовать. Нужно мягко подвести покупателя к нужному решению с помощью всевозможных уловок, которые призваны привлечь его внимание.

Итак, не стоит недооценивать психологию. Ведь знание принципов, согласно которым работает человеческая психика, может в результате принести весьма солидную прибыль.