Существует закон Поттера, который очень ёмко характеризует всю рекламную деятельность любого предприятия. Он гласит, что «величина рекламного шума вокруг продукта обратно пропорциональна его реальной стоимости».

А значит, не нужно создавать баснословно дорогой маркетинговый план, который бы включал в себя несколько десятков пунктов. Лучше посмотреть свежим взглядом на уже известные технологии и немного их изменить.

Например, можно взять на вооружение пример IKEА. Что бы повысить уровень продаж они не запускали дорогостоящую рекламу с приглашёнными звёздами. Они просто создали свой магазин в виде готовых комнат. Очень сложно удержаться от покупки товара, который настолько привлекательно выглядит, и который так просто представить в интерьере. Кроме того, план размещения этих комнат настолько запутанный, что покупателю предстоит немного побродить по павильонам в поисках выхода. А чем дольше человек находится в магазине, тем больше покупок он совершит.

Кроме того, IKEA не боится рисковать и принимать нестандартные решения. Под Новый год в магазинах сети была проведена акция. Они предлагали купить ёлку за 150 долларов. После праздников её можно было сдать обратно, а на эту сумму набрать другого товара. Подобное заманчивое предложение привлекло множество покупателей. Вот только лавины возвращённых после праздников ёлок не последовало. Кому-то было лень ехать сдавать вечнозелёное дерево после новогодней вечеринки, кто-то не успел, у кого-то были другие планы Словом, товар, который имеет крайне сезонный характер, был продан. Те, кто всё-таки вернул ёлку, смог воспользоваться условиями акции, но количество таких людей было очень не велико.

Итак, IKEA не тратит много средств на рекламу. Они заботятся о своей репутации, и придумывают привлекательные акции. Этого достаточно для того, что бы магазины никогда не пустовали.