Существует несколько основных проблем, которые можно решить с помощью грамотной рекламной кампании. Однако нужно чётко понимать, с какой проблемой ведётся борьба. И тогда кампания продвижения товара (услуги) будет максимально эффективна.

Первой и самой распространённой является «проблема невидимки». Ежедневно открываются множество магазинов, компаний и агентств. Все они хотят найти своего клиента. Вот только клиенты не очень-то спешат воспользоваться их услугами. А всё потому, что попросту не знают о существовании магазина, компании или агентства. Для того, что бы были клиенты нужно сразу же вкладывать деньги в рекламу, следует заявить о себе.

Кроме того, причиной смерти многих предприятий является «проблема миссионера». Труд миссионеров изначально обречён. Ведь им нужно было убедить дикарей в том, что они живут не правильно, и заставить их изменить свой образ жизни. Такая же задача стоит перед компанией, которая выводит на рынок принципиально новый товар. Клиенты не видят потребности менять свою жизнь, и использовать новый продукт. Поэтому уже на стадии возникновения идеи, нужно постепенно менять восприятие клиентов. Не спеша, шаг за шагом нужно внушить им, что новый продукт это то, что им нужно. И только тогда можно выводить его на рынок.

И наконец, ежедневно следует вести борьбу с «проблемой клонов». На сегодняшний день очень сложно удивить своих клиентов. Даже самый редкий и эксклюзивный товар будет иметь несколько аналогов. Компании-производители всего на свете тщательно следят за своими конкурентами, и дублируют их удачные находки. Именно потому выделиться только благодаря уникальным характеристикам весьма сложно. Тут-то на помощь и приходит реклама. С её помощью можно создать уникальный образ, восприятие товара. Именно потому, рекламой нельзя пренебрегать. Она является той движущей силой, которая заставляет потребителей сделать правильный выбор.