Практически во всех руководствах, которые учат, как повысить уровень продаж, есть рекомендация обращаться прямиком к целевой аудитории. Но, как понять, кто она, эта целевая аудитория, если речь идёт об интернет-магазине? Существует несколько несложных способов это сделать.

Можно отсеять количество посетителей, которые заходят на сайт случайно. Сделать это можно с помощью контекстной рекламы. Если в текстах объявлений максимально чётко и подробно описать продукт, который продаётся, то количество случайных посетителей значительно уменьшиться. Конечно, это уменьшит показатели посещаемости, но зато повыситься вероятность совершения покупки каждым гостем.

Далее, составить приблизительную картину своей целевой аудитории поможет небольшая анкета. Она не должна иметь больше 5 вопросов, и спрашивать нужно только самую необходимую информацию. А что бы побудить людей её заполнять, можно пообещать за это небольшой подарок. Например, скидку и дисконтную карточку.

И наконец, на целевой странице разумно будет разместить несколько ссылок, которые перенаправляют посетителей в другие разделы. К примеру: платья для младенцев, платья для девочек от 3 до 5, платья для подростков. Таким образом можно будет чётко отследить что именно интересует тех, кто заходит на сайт и составить более полную картину своей целевой аудитории.

Итак, действительно, для того, что бы продажа была более эффективной нужно обращаться не ко всем подряд, а только к тем, кто заинтересован в покупке. А понять, к кому именно следует направлять рекламный позыв, можно только отследив, кто же составляет целевую аудиторию. Вышеприведённые рекомендации не займут много времени, средств и усилий, но зато принесут ощутимую пользу в этом вопросе.