Фланговая стратегия это один из самых новых, и, тем не менее, эффективных способов построить маркетинговую политику компании. Если наступательная стратегия подразумевает собой простое движение вперёд, а оборонительная – реакцию на действия конкурентов, то фланговая стратегия тоньше и деликатнее.

По сути, это наступление сбоку. Каким же образом можно организовать подобные наступления в условиях конкурентной борьбы за клиента?

Во-первых, нужно пытаться вывести на рынок новый товар. Или такой, который производит впечатление нового. Достаточно немного усовершенствовать уже существующий продукт, дополнить новыми услугами, подать под другим углом, и можно создать совершенно новый рыночный сегмент. Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что важнейшим элементом рекламной компании, которая проходит по фланговым методам, является тактический сюрприз. Это должна быть полная неожиданность, что бы захватить воображение покупателей и деморализовать на некоторое время конкурентов. Нет никаких ограничений (кроме, разве что моральных и законодательных).

И последнее, завоевав свою долю рынка, сделав товар популярным, получив постоянных клиентов рано расслабляться. Нужно пересмотреть критическим взглядом всю свою стратегию, оценить ассортимент продукции, и решительно отказаться от того, что тянет компанию назад. Для закрепления успеха нужно сосредоточиться на сильных сторонах, а не подтягивать слабые. Возможно конкуренты на некоторое время остались позади, но если не принять меры, и не укрепить свои позиции, то можно очень быстро их потерять.

Итак, кому же подходят методы фланговой стратегии? Ими может успешно воспользоваться любое предприятие, независимо от размеров, объёмов продаж и клиентской базы. Она позволяет привлечь внимание, громко о себе заявить и завоевать место в сердцах покупателей.