Что отличает великолепное коммерческое предложение от посредственного? Почему одни стартаперы легко находят инвесторов, а другие годами прозябают в поисках финансирования? Дело в оффере. В переводе с английского это слово означает «выгодное предложение». И именно от оффера зависит успех нового проекта.

Как же составить такой оффер, который сможет легко убедить инвесторов, клиентов, заказчиков в успешности проекта? Для этого нужно уметь показать ценность, которую сможет получить клиент, если откликнется на коммерческое предложение. Итак, нужно продавать не товар, или услугу, а именно ценность. Это и есть универсальный секрет успеха.

В зависимости от сферы деятельности того, кто предлагает свои услуги, оффер может иметь профессиональные особенности. Однако, есть два критерия, которым он должен соответствовать всегда. Это простота и привлекательность. То есть не нужно мудрить, всё должно быть понятно и прозрачно. Следует говорить не о технических характеристиках товара, а о том, как улучшиться жизнь клиента, после его покупки, как сможет заработать инвестор, поверивший в идею, и как измениться жизнь на планете в целом, в результате реализации проекта.

Кроме того, оффер весьма эффективен, в качестве составляющей части кампании продвижения товара. Он состоит в том, что бы предоставить покупателю больше того, за что он заплатил. Например, бесплатную доставку и установку техники, или большую скидку на следующую покупку в пицерии, или бесплатную футболку при покупке спортивного костюма. Словом, небольшой ущерб компании за бесплатные бонусы с лихвой перекроется увеличением количества продаж.

Итак, оффер это сердце любой рекламы, любого коммерческого предложения. Ведь сейчас на любом рынке уровень конкуренции очень высок. Каждый товар имеет более дешёвый аналог. Поэтому абсолютно необходимо убедить клиента в том, что ценность, которую он получит от покупки намного выше потраченных им денег.