Начиная вести рекламную кампанию в сети Интернет – легко впасть в крайности, которые могут негативно повлиять на имидж компании. Речь идёт не о баннерах, а о рассылках. Ведь, на первый взгляд, что может быть проще? Нужно просто разослать несколько десятков писем самым разным пользователям.

Это несложно, да и заниматься подобной рассылкой можно где угодно, хоть на больничном, хоть в отпуске. Если даже один из сотни приобретёт товар, или воспользуется услугой, то уже будет прибыль.

Однако такая позиция в корне неверная. Бездумная рассылка рекламных предложений очень быстро превратит их отправителя в спамера. Люди крайне негативно относятся к этому понятию. Поэтому, вероятней всего, даже если письмо пройдёт проверку электронной почты – оно сразу же будет отправлено в корзину, причём без прочтения. Сколько таких писем приходит ежедневно каждому пользователю сложно подсчитать. Однако это просто потеря времени человека их рассылавшего и откровенно напрасный труд.

Так неужели стоит отказаться от рассылок, как от неэффективного рекламного инструмента? Конечно, нет. Просто стоит изменить подход к ним. Вместо того, что бы за три часа бездумно рассылать одно и то же письмо тысяче человек, лучше потратить некоторое время на изучение потенциальных клиентов. В любой тысяче есть несколько десятков тех, кого рекламируемый продукт может заинтересовать. Нужно их обнаружить, изучить и отправить такое письмо, которое гарантировано привлечёт внимание. Обхват аудитории будет меньше, но эффективность гораздо больше.

Таким образом, даже в сети Интернет нужно искать способы среди всех пользователей сформировать свою собственную клиентскую базу. Ведь, с одной стороны, виртуальное пространство стирает все границы (территориальные, временные, социальные)  и позволяет напрямую обратиться к потенциальному клиенту. Но, с другой, таких обращений десятки в день, и что бы выделиться, нужно изучить покупателя и говорить о том, что интересно и полезно именно ему.